实体面材的发展轨迹
　　实体面材作为一种新型的装饰面材 , 在欧、美等成熟市场有着很大消费量，而在中国、韩国、台湾等新兴市场中，实体面材的潜在消费群体正在以几何级数壮大，在家庭厨柜、洗手台和公共建筑的柜台等部位，正在取代大理石、防火板、玻璃等传统材料成为主力面材。
　　实体面材市场需求量在迅猛扩大的同时，我们又必须清楚地认识到，实体面材市场也不可避免地要遵循市场发展的通用规则。
　 　美国的企业管理大师杰克 . 泰斯默（ jack- tesmer) 在其著作《公司定位》一书中，将市场类型分为前沿型市场、丛林型市场、战地型市场和王国型市场，并对很多行业、产品在不同历史时期的市场状态作了分析，证明了这四种市场类型存在的普遍规律性。参考附图可以看出，丛林型市场的竞争程度和复杂性最大；王国型市场最小。
　　我们对中国实体面材市场的发展轨迹作一下分析：
　　1995 年至 1996 年，少数技术专业人士和市场敏锐者，从美国引进了实体面材生产工艺和设备，并经过材料本地化和设备改良，开始了小批量的生产并试探性地投入市场，这个时期实体面材在中国完全是一种新产品、一个新市场，其消费者多为海外归国人员和一些有钱而敢于吃螃蟹的人，价格昂贵，橱柜台面零售价超过 1500 元 /m ，是典型的“暴利”时期，但销售量很有限，要扩大消费者对产品的认知度，需投入很大的市场开发费用，诸如铺货、免费上样等等。这个时期处于前沿型市场时期，竞争小，利润大，市场不确定。
　　随着市场的扩展，产品不断推向普通消费者，在利益的驱动下，一些厂家的技术人员和市场人员开始分离出来，以及其它的一些掘金者的加入 ， 在经过 5 年左右的前沿型市场时期，在 2000 年左右跨入了丛林型市场时期。据统计， 96 年生产厂家不超过 5 家， 98 年在 10 家左右， 到 2000 年已超过 50 家，而在 2004 年大大小小的厂家已超过 300 家。
　　生产厂家遍地开花，产品和服务更加贴近市场，很多地方性厂家甚至直接面向终端消费者，实体面材经过 5 年的市场启蒙时期后，进入了快速发展期，销量每年均以倍增， 98 年消耗量约为 50 万张标准板（ 2440*760*12.7mm ） ;2003 年消耗量约为 250 万张标准板。市场扩大，竞争在加剧，产品质量、 售前售后服务的提高，而最重要的是价格的大幅降低，到 2004 年初， 成品台面的主流零售价已低至 500 元 /m ，而工程配套价更低至不到 400 元 /m ， 厂家、 经销商之间的无序竞争，在丛林中混战，所有参与的竞争者都面临这个时期的特性：“ 利润大幅减少，成本、费用增加，不断的竞争者出现，市场的极度复杂和不确定性，大家都在拼搏中生存”。
　　丛林型市场的日子也维持不了多久，从 03 年开始，中国市场的整合已初露端倪，国际大公司正全面进入中国，或收购、或设销售公司，参加各种展览会，这些“强大的竞争者”的出现，他们必定不希望成为丛林中无序竞争者中的一员，在漫长的消耗战中透支自已的体力，他们必将以品牌、资本优势，争夺终端市场份额，进而清理市场并引导进入战地型市场阶段。按目前发展态势推测， 2005 年将是从丛林型市场进入战地型市场的转折点。国际大公司和国内有后劲而逐渐强大起来的少数企业，将成为市场中的控制者，他们将有较大的规模，较低但很稳定的利润，他们互相有序竞争，但各自有较稳定的客户。
　　至于市场何时进入王国型市场则取决于战地型市场中的竞争者的发展状况，如果其中少数者能脱颖而出，占有绝对的市场份额，并将其它竞争者灭掉，成为市场统治者，那自然就进入王国型市场阶段。但这需要极大的耐力、功力和足够的时间。